Blogs over verkooptraining, accountmanagement en relevante activiteiten van NGT.
Als organisatie hebben we van alles in huis; mensen met allerlei kennis, vaardigheden en competenties, ondersteunende materialen, plannen, overleggen en nog veel meer. De belangrijkste vraag is eigenlijk: kunnen we met onze mensen, middelen en werkwijzen ook het maximale bereiken? “Het bed opschudden”, “resetten”, “strak zetten”, “neuzen richten”; Dit zijn veel gehoorde wensen van organisaties en afdelingen, teams die willen …
Elke onderneming streeft naar omzetgroei.Om substantieel te groeien in omzet hanteren we het WVB principe. De een is druk bezig met acquisitie en legt de focus op het werven van nieuwe klanten. Zoveel zelfs dat bestaande klanten eigenlijk te weinig aandacht krijgen en uiteindelijk aan de andere kant weer van de wagen vallen. Per saldo veranderd het het klantenbestand alleen …
Omzetgroei: het WVB Principe Elke onderneming streeft naar omzetgroei.Om substantieel te groeien in omzet hanteren we het WVB principe. De een is druk bezig met acquisitie en legt de focus op het werven van nieuwe klanten. Zoveel zelfs dat bestaande klanten eigenlijk te weinig aandacht krijgen en uiteindelijk aan de andere kant weer van de wagen vallen. Per saldo veranderd …
Wat is de huidige performance van jouw Fieldsales? Doe de Sales Performance Scan© ! Hoe vaak ga jij mee met je mensen in het veld? En als je meegaat, door welke bril kijk jij naar hun performance? Kun je in die korte tijd heel gericht coachen on the job? De Sales Performance Scan biedt uitkomst. Next Generation Training biedt nu de mogelijkheid …
Het belang van het bezitten van de juiste vaardigheden en gedragscompetenties wordt steeds meer onderkent. De softskills, zoals deze worden genoemd zijn van essentieel belang in o.a.:
De veranderende rol van ICT; van ondersteunend naar strategisch
De communicatie en onderhandeling met stakeholders
Het managen van ontwikkelaars en gebruikers
De integratie in projecten en structurele samenwerking met overige afdelingen
Rayonbewerking volgens het RAPCOM model levert een effectieve en efficiente aanpak op.
Account plan maken als onderdeel van het proces Een accountplan maken is een belangrijke stap in het proces van accountmanagement Markt en klantanalyse Conclusies trekken en doelstellingen formuleren Een plan van aanpak maken ( accountplan ) Tussentijds evalueren en bijsturen Accountplannen maken Om een accountmanager succesvol de markt en zijn klanten te laten bewerken is het zeer waardevol om voor …
Een accountmanager is iemand die fungeert als intermediair tussen een klant en de organisatie die hij vertegenwoordigt. De term accountmanager houdt niet zozeer verband met het leiding geven aan mensen, maar met het managen (of beheren) van klanten ofwel accounts. Het vak accountmanagement is in feite een combinatie van relatiebeheer en sales. De accountmanager van vandaag heeft een belangrijke sleutelpositie …
Beste Lezer, Langs deze weg wil ik je graag de mogelijkheid geven een waardevolle ervaring op te doen. Dit jaar doen we 6 organisaties in NL het aanbod om kosteloos stap 1 t/m 3 van de Sales Performance Scan© voor hen uit te voeren. De doelstelling van de Sales Performance Scan© De doelstelling van deze tool is om op basis van meting concreet …
Bij veel organisaties is er behoefte aan gerichte training en opleiding in vaardigheden en gedrag, maar de tijdsinvestering en kosten zijn vaak een belemmering om dit ook te activeren.