Naast, of in het verlengde van de Selling Skills trainingen is Concept Selling een zeer waardevolle aanvulling voor Sales bij organisaties die echt een conceptmatig aanbod doen aan hun klanten en meer willen zijn dan aanbieders van producten en diensten.
Onderwerpen die in deze “ one step more” training aan bod komen:
- Definitie en kenmerken van het begrip Concept
- Wat is een concept meer dan een product
- Welke concepten heb jij en voldoen ze aan het begrip?
- Opbouw van gerichte concept argumentatie
- Wat zijn toegevoegde waarden?
- Hoe verkoop je een concept; voorbereiding en opzet presentatie en gesprek
- Hanteren van een Q & A list
- Van transactionele verkoop naar strategische samenwerking