Het blijkt dat veel Field Salesmanagers het enorm prettig vinden om met hun evenknie van andere organisaties te sparren over onderwerpen die deel uitmaken van de kerntaken van een Fieldsalesmanager.
Op basis van een grondige inventarisatie heeft Next Generation Training deze onderwerpen in een bijzonder effectief programma gegoten, waarin het mogelijk is om samen met soortgenoten en onder leiding van 2 ervaren trainers in 1 dag de meest relevante onderwerpen te delen, te trainen, en gericht te vertalen naar jouw eigen dagelijkse praktijk.
Onderwerpen die o.a. aan bod komen zijn:
• Effectiviteit, efficiëntie en flexibiliteit van Field Sales
• De cijfermatige kant: meten=weten, KPI’s, Targets, dashboarding
• Persoonlijke sturing op de field medewerkers door: Salesmeetings, meereisdagen, coaching on the job, optimale werkvormen en motivatie elementen
• Sturing op afstand: Remote management
• Communicatie van binnen naar buiten en andersom; zichtbaarheid & transparantie
• Introductie in kleurentypologie / DISC : welke type ben jij en wat betekent dat voor jou rol als fieldmanager
• Welke kleuren hebben jouw medewerkers en hoe kan jou dat helpen?
• Situationeel leidinggeven (wat is jouw favoriete stijl), Wat is het, hoe kan je het toepassen, hoe doe je dit per kleur?
• Cases uit eigen praktijk
• Coaching-model en toepassing
• Coaching on the job