Succesvolle Beursopvolging;
méér rendement
Heb je een goede beurs gedraaid en veel nieuwe potentiële Horeca klanten ontvangen op je stand?
Na alle voorbereidingen op de beurs, de investeringen, kosten en tijd en uiteindelijk een juiste registratie van al je bezoekers, komt eigenlijk het belangrijkste! Hoe volg je dit effectief en professioneel op om optimaal rendement te hebben van jouw beursdeelname? Onderzoek heeft uitgewezen dat het niet tijdig en op juiste wijze opvolgen van je beursdeelname, de grootste valkuil is.
Het segmenteren, adresseren, en inplannen voor bezoek direct in de weken ná de beurs is één, maar ook de succesvolle afspraken / bezoeken hebben is twee!
In onze workshop-training “Succesvolle Beursopvolging” leer je effectief en efficiënt telefonisch afspraken te maken en succesvolle acquisitiegesprekken te voeren. Aansluiten op de visie van de klant, storytelling, en het gericht toepassen van conceptselling helpen naast inventarisatietechnieken en het omgaan met bezwaren, om meer orders af te sluiten!
Visie, Storytelling & Conceptselling;
Partnership met je nieuwe klanten
De onderwerpen in “succesvolle Beursopvolging”
- Het segmenteren en prioriteren van de leads; effectieve en efficiënte opvolging voorbereiden
- Telefonisch afspraken maken; de conversie van zinvolle bezoeken, substantieel verhogen
- De stappen tijdens een acquisitie bezoek; van observatie & opening t/m afsluiting & opvolging
- Aanhaken op de visie en bedrijfsvoering van de prospect; wat zijn zijn drijfveren en motieven?
- Inventarisatietechnieken; het interactief creëren van aanknopingspunten tot samenwerking
- Storytelling; de prospect meenemen in de visie van jouw organisatie; wat is jullie verhaal?
- Afdalen van visie naar invullen van het assortiment in verschillende categorieën; Conceptselling
- Wegnemen van eventuele bezwaren, vanuit onderbouwing & toegevoegde waarden
- Concreet en positief afsluiten en borgen van een optimale opvolging
ROI; haal Rendement uit je beursdeelname!